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融资1836万元 成立3月估值1.52亿元

发布时间:2015-09-10 17:02:38   来源:钱香

2015年上半年,他决心要做大数据服务,在寻求种子资金时,又四处碰壁。好不容易搞定了一家出借机构,在签协议的前一晚变卦了。但出借变卦的第二天,他意外陆续收到北大师兄师姐的380万种子融资。 这成为其创业的转折点。三天后,他完善了...

2015年上半年,他决心要做大数据服务,在寻求种子资金时,又四处碰壁。好不容易搞定了一家出借机构,在签协议的前一晚变卦了。但出借变卦的第二天,他意外陆续收到北大师兄师姐的380万种子融资。

这成为其创业的转折点。三天后,他完善了自己的业务模型,知道了怎么获得数据源。他从家里一堆名片中,联系上了公安部一位相关部委,沟通完毕后,他成功接入身份证信息验证。此后,张力铭先后又接入工商注册企业信息验证、企业组织机构代码及历史档案信息验等。年底,他还将接入社保、医保数据源。

张力铭首先切入互联网金融领域,为P2P平台提供数据模型,可以做到贷前风控、贷中预警、贷后追踪。

8月底,该项目完成了1456万人民币的天使融资。其中,开元资本领投1000万元,北大1898创投基金跟投456万元,“族谱科技”估值1.52亿。

目前,“族谱科技”已有155个合作客户,行业涉猎金融、保险、旅游。利用数据,张为它们提供风控(预警)、精准营销等服务。

两战两败

2011年12月,张力铭跟人合伙做了一个P2P平台。2个月前,35岁的张力铭从神州数码离职,过去14年,他从北大计算机系毕业后,先后就职北大方正、清华同方、IBM等公司。

12年年初,P2P行业刚起步,做了一段时间,张觉得吃力。“我发现,P2P平台搭得特别漂亮但没用,核心问题是风控。底层结构上,没有数据支撑是很可怕的。” 半年后,团队因融资问题而解散。

年底,张力铭遇到了第二位合伙人,二人合计做了一个征信平台。他们规划了三个业务模型:职业征信、个人行为征信、消费行为征信。

“征信需要大量的数据维系,像人的血液,循环起来才能生存。中国八家征信机构都面临这个问题:没有足够的数据量。那时P2P还没火起来,也不知道征信到底给谁用。”半年后,又因团队问题,张选择退出。

“我想起我妈常说的一句话,靠人不如靠己。” 整个去年,张力铭一边在社会上漂着,讲课、做顾问,一边在梳理自己想做的事儿。偶然的机会,张被赵国栋(中国大数据之父,二人曾是同事)拉进中国大数据联盟,二者进行了多次交流后,张力铭感觉从征信切入是对的。

“传统IT行业干久了,你会发现大家在做同一件事情:信息化系统建设,实际是在为数据陈列做准备。有了前两次创业的沉淀,我想真正打通前三个业务模型(职业征信、个人行为征信、消费行为征信)。”

融资危机

15年上半年,张力铭在种子融资上屡栽跟头。“首先,跟出借人讲清大数据到底是什么有难度。其次,人家问‘你说得这么好,你的数据从哪儿来’”。张回忆说,“那时候,我确实不知道数据怎么来,比如个人行为数据。首先你要定位这个人的纬度数据,谁会让你去定位。个人消费数据,谁会刷卡后告诉你我刷卡了。这三个逻辑要怎么实现,没有仔细地考量过。”

6月份,张花费很大精力搞定了一家出借机构。11日,他成立“族谱科技”,组建了基本的团队,部分成员来自前两次创业。

17日晚,张力铭接到消息,出借方变卦了。“第二天说好要签协议的。” 打仗前夕,军队都有了,粮草没了。张很郁闷,独自一人找了个地方喝闷酒。“不知道怎么给团队发工资。”他开始给北大的师弟阙登峰(决胜网创始人)打电话诉苦,“不行,我就把亚运村的房子卖了。”

第二天,张力铭没想到, 阙登峰给他打了一百万,陆陆续续还有其他师兄师姐给他打钱,总计380万元。“骊红师姐做留学的、韩若冰师兄是做房地产的,张冬柏师兄是做传统食品添加剂的,都跟大数据不沾边。” 张力铭笑称,“他们的支持是种动力,三天后,我的模型完整了,我知道数据源该怎么来了。”

收到钱后,张力铭在家翻出积累多年的一堆名片,开始给相关数据源的部长、司长打电话。“十几年来,我服务过很多政府、金融机构、电信行业等。”

一次与公安部一位部委领导的会面,让张出现了转机。“我跟他说了自己要做的事,他很信任我。说‘我把公安部的身份证数据借给你,出入境的数据也借给你’ 。”在公安部考察完族谱科技的业务,正式走完流程,签署协议后,张首先为族谱科技接入了身份证基础信息验证与身份证人脸鉴定。

此后,张力铭带着族谱科技,像坐上了火箭。8月18日产品正式上线,已接入了工商注册企业信息验证、企业组织机构代码及历史档案信息验等。

产品未上线前,利用自身的人脉积累,张力铭还敲定了多家合作企业。如拉卡拉、华夏融创、IFRE互联网金融风控平台、易通贷、天天有余等金融平台。

8月底,开元资本找到张力铭,在资本面前,张第一次不再弱势,完成了1456万人民币的天使融资。其中,开元资本领投1000万元,北大1898创投基金跟投456万元,“族谱科技”估值1.52亿。

搞定数据源

从被出借人拍砖到被资本追着跑,张力铭认为,自己已树立起“商业壁垒”和“技术壁垒”。

“数据不是用来交易的,变现只能通过服务来做。你说我有4亿个手机号码、4亿人的姓名,身份证号码和手机号码是绑定的,这些信息我敢去卖吗?线下决不允许买卖数据,这是我们法控环节上的一个硬性要求。”

张力铭平台上接入的数据源,全部已拿到授权协议,并且支持同步更新。比如你在公安系统变更了信息,张的平台马上能看到。“行业里,很多公司在做存量数据,90%是过时的数据,不是活数据。”

跟政府部门搞定这些数据源,并且拿到协议,接口实时更新,张力铭认为这是个很高的门槛。

“很多数据公司上来就跟某领导谈,问你的数据多少钱?我花钱买。人家一个事业单位光财政拨款就2亿元,差那点钱吗?这个事不是钱能解决的。”

张有一些“小技巧”。

“政府领导接待你的时候,首先想清楚你来干什么,想谈什么?第一要谈政策、谈法规,然后再去谈业务模型怎么合作,后才是合作的具体步骤,如何去操作。过程中,你就要考虑到政府领导,不能让他有法控责任,又要能够把这件事情转起来。这不是一两句话能说清楚的,要学会看《三国》,你就明白这个道理了。”

张力铭目前正在接入个人航旅信息验证、手机通讯及定位查询、企业及个人信用记录查询等。令他兴奋的是,年底他将接入社保、医保数据源。

产品优势

在产品模型上(技术后台),张认为自己大的优势是检索技术和神经网络的预判过程。具体来讲两项优势在为P2P企业服务的表现为:

贷前风控:当贷款人持假身份证或者非本人前来办理申请贷款时,金融企业(机构)在“族谱数据服务平台”上通过基本身份五项比对字段(姓名、身份证号码、发证机关、有限期、地址)以及远程人脸比对认证,第一时间发出预警提示。

贷中预警:当贷款人出现行为异常时,企业通过手机号+身份证号码、航空机位数据、高铁数据等实时数据展开关联核查。

贷后追踪:当贷款人确认逃逸,出现坏账时,企业可通过手机号、身份证号码、亲情套餐号码、个人名下号码、手机定位数据等信息追踪追讨。

目前,张力铭已拿下155个企业客户。他将自己定义为全景数据平台,客户不分行业,不分领域。“每个行业对数据的需求,都有自己的固化模板。我们先切金融行业,有了实际效果,保险行业、旅游行业,都会找过来。”

此外,张力铭正在搭建服务C端用户的平台。基于平台已有的法人及股东的信息,保护其信息数据不被随意查阅访问。如果有人对其信息进行访问,平台将向被访问者发送临时短信识别码,被访问者给予访问者yes或no的授权。

他的野心

张力铭向铅笔道透露,近日已初步敲定A轮融资,金额估计在数亿元级别,出借方为亚洲顶级出借机构。他说,“族谱”目前还潜伏期,真正的爆发期可能会在11月份。

战略布局上,“第一数据服务平台本身要做好;第二我们要成立自己的基金,内部孵化+外部并购。”至此,张已完成对一个宠物项目的出借。接下来,张会重点考虑收购一家在线支付平台,第一解决本身平台的支付问题,其次为客户业务中提供支付工具,解决线上支付问题。

张解释:“大数据是方方面面的,任何一个业务模型都可能产生不同纬度的数据。看似不相关联的数据,实则都有关联。我为什么投做宠物的?宠物是以家庭生存的,那么这户人家养了几条狗,他在狗身上平均的消费模型上是多少钱,这个家庭几口人,它全是数据(可用来做精准营销)。”

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