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想要做风投,这些性格你具备了吗?

发布时间:2015-09-21 14:39:39   来源:钱香

首先说一下这两年行业的演变,现实很骨感。后面说什么性格才能好的适应这种变化,理想很丰满。

 

1、现象一:VC

 

已经是供过于求了(对于真正的好项目来说)。热钱的涌动造成了早期和中晚期VC的数量大大增加,VC从过去的等人敲门变成了如果不是有策略的疯狂主动出击,就找不到足够的好项目。注意“有策略的疯狂”几个字,有策略是指快速找到正确的圈子,这个圈子能帮你找到真正优秀的创业者;疯狂是说你要多想办法打透你想打透的领域。

 

所以性格结论一:勤奋,不屈不挠,善于和其他人成为朋友。这个好VC必须见很多人,必须抓准了方向就坚定的突破一个又一个圈子。请参考当年阿里巴巴 B2B 的销售,请参考杭州精神“跑遍千山万水,想尽千方百计,费尽千言万语,历尽千辛万苦”。近行业里做的好的几个牛人,除了祖坟冒青烟,红霞满屋的,其他的,唯“勤奋”是第一关也,能“找到圈子”是第二关也,能“进入圈子并得到信任”是第三关也。

 

2、现象二:热闹的领域 VC 扎堆,人喊马嘶,项目价格飞涨

 

君不见日前的 2014 China Joy,到处都有一个相同的声音:“你说多少钱你敢赌吧?不敢赌?那哥找别人了,你哪凉快哪歇着吧!” 这样的环境下,越是有经验的创业者,越懂得利用这个市场,用小的股份获取多的出借额度。那么,VC的还价空间或者说“增值服务换价格”的空间在哪里呢?1)早于大多数人找到这个领域,找到这个创业者;2)创业者尊敬你,不把你只当作是个钱袋子;3)你真的能提供价值给他,他心服口服;4)你的口碑促使他主动来找你。

 

所以性格结论二:独立思考,这样才能早于其他人找到好的出借领域,创业者也会因为你对行业的理解而尊敬你;要真的与人为善,点点滴滴帮助你的 portfolio 公司,没事多拉点公司间的皮条,这些创业者才能成为你的传教士和回头客。这些信任都是一个好 VC 点点滴滴积累起来的。

 

3、现象三:VC 是一群热衷于当“小三”的动物,为了好项目那是各种拼

 

一个好项目融资的时间一个月有余,各种意外情况都有可能发生,只有峰回路转,没有柳暗花明。抢项目,丢项目,每个人都在经历着,这也是考验 VC 出借经理的真正时刻。

 

所以性格结论三:冷静,执着,要真的了解到底 who is on the table,准确的了解每个人的牌。如果有机会,全力扑上去,给我追着咬……

 

4、现象四:早期出借对决策速度的要求越来越高,因为现在爆棚的 VC 数量让创业者也不胜其烦了

 

CEO,CTO,COO 们做梦都想要一个东西——确定性,因为有了确定性才能拜托无休无止的融资生活,否则每天见不同的人回答同样弱智的问题,还要互道珍重互留微信,真的很想摆脱这种日子不是么?所以,现代 VC必须以快打慢,用你的行业理解,用你的力挺态度去获得这个宝贵的机会。

 

所以性格结论四:果断。你要有勇气确认这就是你想要的好项目,然后去向你的团队和出借委员会力推。你要有每半年只做一个领域的决心,你要在团队中有公信力,这样你才会有真正优秀的决策速度。

 

5、现象五:行业洗牌期,真的需要一些够狠的新做法

 

所以性格结论五:格局感和尝试的勇气。这不是必须的,但洗牌期可能真的需要,前提是前四项必须过关。否则就是运球还不会就想扣篮了。

 

6、现象六:VC真的很吃运气

 

因为钱放进去的那时那刻,你看到的永远是底牌,河牌永远需要时间来翻开。你当然可以调动资源服务好你的 portfolio,你也可以到处拜访牛人请教行业经验,你也可以在董事会上献计献策,但你永远无法代替 CEO 去亲手缔造这个公司的命运。你可以确认一个趋势,但你无法确认一个公司的命运。

 

所以性格结论六:别提什么性格不性格了,如果发现这个来求职做出借经理的人双耳垂肩,双手过膝,天庭饱满,鼻头有巨肉,你就用了他吧!给他一次机会,他将还你一个世界。

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