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年轻律师如何快速解决案源问题

发布时间:2016-07-13 18:17:50   来源:钱香

刚才看到一篇文章写着律师对于年轻律师如何在工作初期开拓案源的文章,突然觉得律师虽然能赚很多钱,但是做个新律师真的很累啊。有的人说:律师这个职业,有一个积累的过程。既有人脉、案源的积累,也有经验、能力的积淀。想一蹴而就是不现实的。关键是脚踏实地做好每件案件,即使是一件案情简单、标的很小的案子。当事人通过律师办理案子的过程,来考察律师的技能、人品,从而决定了是否会有第二次的委托、更大的标的的案件的推荐。没有案件办时,不妨多学习,多接触些人。只要有扎根的信念、耐得住寂寞的勇气,一定会有越来越多的案源。基本上老一代的律师都是这么做的。现在是互联网和物联网时代年轻律师需要在老一代律师的经验上加入新时代的特征才能有机会快速找到案源。


我总结了一下几点,与我而言算是比较实用的:

1、清晰的定位。知道自己是什么种类的律师是劳动法律师、合同法律师、债权债务律师、婚姻法律师等等。做类型一定要是增量市场,不能往存量市场上挤,要不然不会有你的生存空间。

2、多了解现在高科技种公司的需求。明确他们的业务内容;客户群体;他们在做业务过程中容易遇到的法律诉求;如果国内案例较少,可以了解国外的案例,现在国内大部分高科技公司与国外很多公司都做着相同的业务。

3、业余时间多出去走走。参加各种聚会、沙龙、培训、研讨会等,当然还有人建议读MBA。多拓宽交际渠道对于结实高质量的客户有很大帮助。

4、对于工作方法、人品和专业知识这三个方面的培养。对于这段话,我很认同,无论是做什么行业的都应该如此。下面是原话:我把专业知识放在后面。客户找律师是招法律服务的,理性的客户对律师都有理性的预期,主要看律师干活是否实在,是不是有责任心。所以工作方式很重要,我有个客户就是用PPT给拉来的,客户对我的评价是经过正规公司的历练。

还有个诉讼的客户,我当时就和客户老板说,我找关系啥的不行。但是诉讼过程中每一个问题都替客户想到了,积极扎实的办事方式得到了客户的认可,回头又签了顾问单位的合同。人品很重要,人品好了,朋友多了,案子也就多了。在这里汗颜一下,这几年对不起朋友的事情很多。后才是专业知识。

不过话说回来,20多岁的年轻人,工作没几天,对一个行业的法律法规的了解还没有客户多呢,客户自然不可能给你花钱。早年多积累些客户经验,找到适合自己的办事方式。谁都想做那种大牌威风的律师,不过并不是谁都有这种气质,气质的养成不是三五年就能改变的。

5、在互联网催收平台上找案源。现在有些网络催收平台,在这些平台上找案源省事儿的很。

6、利用互联网做推广工作。当你每完成一单,可以向华生医生一样写下来,好写在自己的独立博客上。这些博客就是你的宣传材料,吸引的粉丝越多你能积累到的催收案源就越多。也可以去一些类似知乎、百度问答等一些平台,回答问题,积累客户。

以上是我看过文章后影响深的几点,有的是我自己想到的拓展方式,大家都可以去试试,如果没有太多时间出门交际,就选择互联网方式吧!

(本文摘自钱香

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