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【钱香】互联网金融的三个误区

发布时间:2015-11-15 18:52:33   来源:钱香


脱离线上以及脱离线下的O2O是一个伪命题,在一个未成熟的市场,O2O在实践过程中有很多陷阱,相比其他O2O的烧钱抢占市场的逻辑,如果在金融领域强推强上将导致金融风险的指数级增长。

 

金融O2O上,基础设施,平台,渠道,场景是四个天然的壁垒,BAT之外,形成无法逾越的制高点,这四个制高点也成为其他平台趋之若鹜的陷阱。

 

第一个误区:场景很弱,并不意味着这个市场很小

 

互联网金融O2O现在还不是一个概念,更多的都是在探索之中,在出借还未实现移动化转型战略的现状下,O2O和移动化无可避免的捆绑在一起。场景很弱,并不意味着市场很小。在整个市场千亿以上的规模中,农村金融却是一片空白,京东、阿里、腾讯均有涉,但主要被高利贷把持。未来,农村金融的发展,O2O下沉到农村势必引发传统借贷市场的海啸。

 

第二个误区:互联网金融没有基础设施,只有线上概念

 

在金融O2O面前,抱团取暖成为传统金融机构的次优选择。传统O2O玩法认为,互联网金融没有基础设施,只在线上烧钱。这里面有两个坑,一个是传统金融机构产品搬到线上,另一个是猛攻线下,用线上的壳去空手套白狼,这两个模式,一个是存款搬家,不成气候。另一个没有形成足够的用户教育和联系,线上线下实际上是相互竞争的关系。

 

第三个误区:平台不是海绵,流量挤一挤并不会压倒一切

 

在资源分配过程中,帕累托优状态就是不可能再有更多的帕累托改进的余地,这是线上线下的理想状态,但在实际过程中,帕累托改进一直都在进行之中。传统互联网思维,就是流量思维。在流量面前,衍生出流量转化率、PV、网站迎客能力、流量成本等。现在看来,成本与销量是本末倒置的。第一,流量不是挤一挤就会有的,第二,平台与流量之间,隔着十万八千里,买流量永远得不到忠实的用户。

 

在金融领域,流量可以让一个金融做大,但不能让一个金融做强。金融的核心是信任,线上线下都是信任的两种渠道。线下客流量和线上的流量在一定程度上是可逆的,总之,流量只是批发者,一个成功的金融O2O平台,平台一定不是海绵,而是靠口碑和信任。


(本文摘自钱香

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